Les relations interentreprises se sont profondément modifiées depuis les années 1980. La sous-traitance traditionnelle est progressivement remplacée par le « partenariat industriel », mode d'organisation au sein duquel la relation client/fournisseur se complexifie : co-conception des produits, livraisons en « juste à temps », mise en place de normes de qualité. Ce livre présente une étude exhaustive de cette relation que l'auteur qualifie de « quasi-intégration ». Quelle est sa spécificité ? Comment situer la quasi-intégration par rapport au marché et à la firme ? Quelles sont les formes de coordination qui la caractérisent : l'autorité, l'incitation, et/ou la confiance ? Par ailleurs, comment les stratégies d'externalisation des firmes modifient-elles l'organisation industrielle ? Quel est le mode de fonctionnement de la « firme-réseau », qui supplante la firme fordiste intégrée verticalement ?

Bernard Baudry est professeur de sciences économiques à l’université Lumière-Lyon-II où il dirige le centre de recherches LEFI. Il est l’auteur de nombreux articles et dans la même collection de l’ouvrage Économie de la firme.

Économie de la firme

Analyses et transformations de la firme

Introduction -I / Présentation et analyse théorique des relations interentreprises - 1. Relations interentreprises et spécificité de l'achat industriel : l'incomplétude du contrat - L'achat industriel : un acte risqué - La nature originale de la quasi-intégration - L'incertitude liée au marché des produits - L'incomplétude du contrat liée à l'achat industriel - L'incomplétude résultant de l'incertitude interne - L'incertitude externe - La conséquence de l'incertitude : les litiges -2. L'analyse théorique des relations interentreprises : la problématique du make or buy - Marché, hiérarchie et formes d'organisation « hybrides » : la théorie des coûts de transaction - L'analyse de Coase - L'héritage coasien : la théorie des coûts de transaction - Coopération interfirmes et quasi-intégration : Richardson et Aoki - Le fondateur : Richardson [1972] - L'analyse de M. Aoki - Conclusion de la première partie : marché de produits et marché d'organisations - II / Les formes de coordination dans les relations interentrepises : autorité, incitation et confiance -3. L'autorité dans les relations interentreprises : la quasi-intégration verticale et ses limites - Autorité et dépendance - La négation de l'autorité : le mythe du contrat autorégulateur - Dépendance et autorité dans les relations interentreprises - Droit et contrat de sous-traitance - Autorité, incertitude et efficience - La gestion de l'incertitude interne - La gestion de l'incertitude externe - La valeur de l'autorité - Les limites de la coordination fondée sur l'autorité - Les limites exogènes à la relation d'autorité - Les limites endogènes -4. L'incitation dans les relations interentreprises : la quasi-intégration oblique -Les modifications récentes : de la sous-traitance au « partenariat » - L'allongement de la durée de l'engagement - Conception des produits et division du travail interentreprises - L'innovation interentreprises - L'évolution des modes de livraison - Relation interentreprise et théorie des incitations - « Dilemme du prisonnier » et relation interentreprises -La théorie des incitations - Une analyse de la quasi-intégration oblique en termes de « structure incitative » - Le contrat interentreprises et sa reconduction -Une interprétation des contrats interentreprises : incitation et/ou partage du risque ? - Antisélection et procédures d'assurance-qualité - 5. La confiance dans les relations interentreprises - La confiance dans la théorie néo-institutionnaliste : la stratégie du calcul - La confiance dans la théorie des coûts de transaction - La confiance dans la théorie des incitations - Une approche sociologique de la confiance dans les relations interentreprises - Confiance et contexte social - Les relations interpersonnelles -Confiance et réciprocité - La confiance : rationalité marchande ou normes sociales ? - Conclusion de la deuxième partie : formes et dispositifs de coordination dans les relations interentreprises - III / La nouvelle organisation industrielle : firme-réseau et pluralité des formes de coordination - 6. La nouvelle organisation industrielle : la « firme-réseau » - Externalisation et recentrage des grandes firmes : vers la firme-réseau - Les stratégies de recentrage - Les avantages de l'externalisation - La firme-réseau : une architecture pyramidale - L'architecture de la firme-réseau - La segmentation des fournisseurs de l'industrie - La coordination au sein de la firme-réseau : l'intégration logistique - 7. Le fonctionnement de la firme-réseau : une pluralité de formes de coordination - Le fonctionnement du segment primaire - Marché de sélection et marché d'allocation - Firme-pivot et fournisseurs de rang 1 : la logique de l'incitation - Le fonctionnement du segment secondaire - Un segment concurrentiel - Firmes de rang 1 et firmes de rang 2 : la logique de l'autorité et de la confiance - Conclusion de la troisième partie : organisation industrielle et logique de la firme-réseau - Conclusion générale - Repères bibliographiques.